体験的なセールス成功論です。
企画部署を立ち上げた頃、あれもこれもと会社の要求はエスカレート
しました。それも、わたしの能力に準拠するものまで、全営業部員に
求めるので、それは違うと。会議で熱弁をふるいます。
「我々はチャーシュー麺しかないラーメン屋です」
あれもこれもと戦力分散するよりも、いま売れている、当社に特徴的な
商品を売りましょう、そこに注力しましょうと会議を乗り切りました。
あのとき、本当にあれもこれもと戦力分散していたらと思うと
ゾッとしてしまいます。
そして振り返ってみると、これは「当たり前体操」ぐらいにあたり
まえのことですが・・・できない会社が大杉漣です。
■Web担当者Forum 現場の心得 第239回
「プロアクティブに学ぶ、もっともっと売る方法論～セールス編後編～」
http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2011/11/09/11522
